中国经济导报 中国发展网讯记者潘晓娟报路 2月25日，抖音电商在京进杏装店播新常态 生意新增长”主题活动，现场披露的数据显示，从前一年，通过直播获得收入的商家中，69%的商家通过店播实现商品动销，其中超千个商家店播销售额突破亿元，全国产业带商家通过店播实现销售额超4300亿元，展示出强劲的贸易活力与社会价值。

产业带商家抖音店播销售额超4300亿元

在数字经济与实体经济深度融合的布景下，抖音电商通过“店播”模式为商家启发了新的增长蹊径。

“店播不仅是销售渠路的延长，更是品牌与消费者成立深度衔接的桥梁。”中国中幼贸易企业协会-商务部老字号协同创新中心副会长王翌鑫在致辞中指出，作为衔接出产与消费的沉要纽带，电商平台在通顺经济循环、引发市场活力中表演着关键角色。他指出，当前，老字号企业在加快数字化转型，越来越多国货物牌通过自身直播“出圈”，走进年轻人的生涯，店播创新了销售蹊径，也成为文化传秤注产业协同和社会价值创造的沉要载体。

中国社科院财经战术钻研院钻研员、中国市场学会副会长李勇坚暗示，经过课题组测算，2024年1-11月，全国直播电商销售额达4.3万亿元。其中，店播（店铺自播）贡献占比达52%。他强调，随着直播电贸易态成熟，店播急剧遍及并逐步成为新常态，构建直播场景成为商家发展的基础建设之一。将来店播将向专业化、垂直化纵深发展，具备供给链优势与内容创新能力的商家将获得更大增长空间。

这一趋向在抖音电商商家成长中得到印证。抖音电商品牌业务女装行业掌管人褚凯凯披露，平台店播生态出现规；⒏咧柿糠⒄固疲捍忧耙荒，直播带货的商家中，靠近7成商家通过店播获得收入；店播销售额同比增长100%的商家突破16.2万家。值得关注的是，依附店播增收的产业带商家数量同比增长52%，全国产业带商家通过抖音店播实现销售额超4300亿元，这也显示出店播模式对区域特色经济的强劲带作为用。

3万余新商家店播销售额超百万元

店播生态的蓬勃发展激活了新消费，降低了商家的经营门槛和运营成本，搭建了品牌、商家与年轻消费群体直接沟通的桥梁，为商家发展注入年轻活力，也吸引着更多经营者入局。抖音电商数据显示，从前一年，超3万个新商家首年店播即实现销售额破百万元。

实体商家的实际验证了店播模式的可持续性。女装品牌致知总经理段炼暗示，品牌在抖音电商通过持续店播和精密化运营，已将店播转化为不变的销售引擎，品牌店播单日销售额已突破2000万元。“店播能实时捉拿用户需要，援手我们急剧优化产品战术。”段炼强调。轻奢女装品牌Marius主持人马瑞则通过“首创人直播”强化品牌辨识度，以科普面料、设计、搭配等服装知识圈粉无数，同时马瑞将幼我IP与Marius店铺矩阵号深度结合，2024年仅品牌店播销售额同比增长近5倍。

在村落发展和文化消费方面，店播同样开释出普惠价值。农产品品牌“农心农意”首创人鞠全智介绍，通过三年持续店播运营，其品牌抖音店播销售额占比已达90%，并带头数百家种植户增收。“我们用镜头出现红薯从田间到工厂的全过程，消费者对源头品质的信赖转化为持续复购。”抖音电商数据显示，从前一年，通过店播获得收入的农货商家数量同比增长172%，过万个农货商家店播销售额破百万元，数字化渠路正成为农产品上行的沉要通路。出版行业商家则借助店播激活更多文化消费，店播销售额超过千万的图书商家数量同比增长38%。

为搀扶商家在平台更好地经营，提升利润，抖音电商陆续推出多项搀扶政策。抖音集团政务合作副总经理贾临远暗示，作为平台方，抖音电商持续加大算法研发投入，在为商家免佣、返还退单推广费、降运费险与保障金等方面推出一系列行动，以降低商家经营成本，全面改善商家经营履历。

从老字号焕新到新品牌崛起，从城市贸易到田间地头，抖音电商店播生态的蓬勃发展，正成为实体经济数字化转型的活泼注脚。随着数字化技术的深入利用，店播模式有望进一步突破时空限度，为消费者创造更沉浸的购物履历，为商家启发更辽阔的增长空间。

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